Em 2025, mais de 79% dos acessos ao e-commerce brasileiro acontecem via dispositivos móveis, segundo o Relatório de Setores do E-commerce no Brasil. Essa não é apenas uma estatística sobre comportamento digital — é um alerta claro para quem investe em mídia paga: ou você se adapta ao mobile, ou perde dinheiro.
Para gestores de tráfego, o celular não é mais apenas um canal. É o ambiente principal de decisão, compra e experiência de marca. A boa notícia? Existe uma série de ajustes e boas práticas que podem multiplicar os resultados das suas campanhas quando pensadas com foco em dispositivos móveis. Neste artigo, mostramos como adaptar sua estratégia de tráfego pago para dominar o mobile com autoridade.
Por que o mobile se tornou o centro das compras online?
O crescimento do acesso mobile ao e-commerce é resultado de três grandes mudanças: maior acesso à internet via 4G e 5G, redes sociais com integração de compras (como Instagram Shopping e TikTok Shop) e uma geração de consumidores que faz tudo pelo celular.
Além disso, plataformas como Mercado Livre, Shopee e Temu investem fortemente em campanhas de instalação de apps, criando uma rotina de compra in-app. O resultado? Em muitos segmentos, mais de 80% das conversões de e-commerce já são 100% mobile.
Se suas campanhas ainda priorizam formatos horizontais, sites lentos ou jornadas de compra pensadas para desktop, você está fora do jogo.
Como adaptar campanhas de tráfego pago para mobile
O primeiro passo é rever o criativo. Em campanhas mobile-first, o formato vertical não é opcional: é regra. Criativos responsivos e vídeos em tela cheia têm performance significativamente maior em plataformas como Meta Ads, TikTok e YouTube Shorts.
A linguagem também muda. O usuário mobile toma decisões rápidas, então os primeiros 3 segundos do anúncio precisam capturar a atenção. Elementos visuais, frases diretas e um CTA bem visível são indispensáveis.
Outro ponto é a velocidade. O Google afirma que mais de 50% dos usuários abandonam um site que leva mais de 3 segundos para carregar. Otimize sua página de destino para carregamento rápido, principalmente em 4G. Ferramentas como PageSpeed Insights são fundamentais nesse processo.
O impacto do mobile na jornada de compra e nos resultados
Campanhas desenhadas para celular geram não só mais cliques, mas mais conversões. A explicação está na fluidez da experiência. Quando tudo é otimizado para o ambiente móvel, o usuário sente que está no controle. Isso reduz atrito, aumenta o tempo de permanência e impulsiona as conversões.
Em um caso recente, um e-commerce de moda feminina que migrou 100% das campanhas para criativos verticais e URLs com carregamento instantâneo viu seu CTR subir 23% e sua taxa de conversão mobile aumentar 37% em apenas 45 dias. Tudo isso sem aumento de investimento.
Além disso, ferramentas como campanhas de instalação de apps via Google App Campaigns estão se tornando essenciais. Para quem tem app próprio, o custo por conversão tende a ser mais baixo e o LTV (Lifetime Value) mais alto, segundo o Think with Google.
E os gestores de tráfego, o que precisam mudar na prática?
A principal mudança é de mentalidade. O briefing de mídia agora deve começar com a pergunta: “como isso se comporta no celular?”. O planejamento de campanha precisa considerar o formato, a plataforma, o contexto de uso e o comportamento do usuário em dispositivos móveis.
No Google Ads, priorize extensões que funcionam bem no celular, como cliques para ligação e localização integrada com o Maps. No Meta Ads, segmente audiências com base em dispositivos e crie conjuntos específicos para Android e iOS, testando criativos e ofertas diferentes para cada público.
Para agências e freelancers, é importante estruturar relatórios por dispositivo. Isso permite avaliar com clareza o impacto real do mobile na performance e tomar decisões mais rápidas.
Conclusão: mobile não é mais futuro, é presente absoluto
A realidade é clara: se você não está criando, otimizando e analisando campanhas para o mobile, está perdendo venda. Em 2025, a diferença entre campanhas que performam e campanhas que frustram está no detalhe da experiência móvel.
Para dominar o tráfego pago, pense no bolso do usuário — lá está o celular. Adapte suas campanhas, aprenda com os dados e não trate o mobile como mais um canal: trate como o canal principal. Porque é isso que ele é.
