Em 2025, gestores de tráfego em todo o mundo estão enfrentando uma dura realidade: o aumento constante do custo por mil impressões (CPM) no Facebook Ads. Para quem trabalha com mídia paga, esse cenário exige mais do que ajustes pontuais. Exige uma reestruturação completa de estratégia para manter o retorno sobre o investimento (ROI) em patamares saudáveis.
Segundo dados recentes da Emplifi, o CPM global no Facebook aumentou mais de 12% no primeiro trimestre de 2025 em comparação com o mesmo período de 2024. Isso está diretamente relacionado à concorrência mais acirrada por espaços publicitários, ao uso crescente de IA para otimização de campanhas e à diminuição da precisão de segmentação com o fim dos cookies de terceiros.
Entenda o que está encarecendo suas campanhas
O aumento do CPM é multifatorial. Além da maior competição, há também a popularização de formatos mais caros, como os Reels e os carrosséis dinâmicos, que consomem mais inventário. Além disso, o uso crescente de campanhas Advantage+ está tornando o leilão mais agressivo, já que grande parte dos anunciantes está competindo em ambientes semelhantes.
Para os gestores de tráfego, isso significa menos margem para erros. Testes mal planejados, criativos pouco relevantes ou ofertas pouco atrativas acabam drenando o orçamento sem gerar retorno.
Como manter o ROI alto mesmo com o CPM em alta
O segredo está em elevar a eficiência da campanha em cada etapa do funil. Isso começa com uma segmentação baseada em dados reais de comportamento, utilizando listas de clientes, eventos do pixel e dados de CRM para criar audiências mais qualificadas.
Na etapa criativa, é fundamental explorar formatos que entreguem mais valor com menos investimento. Por exemplo, usar UGC (conteúdo gerado por usuários) em vídeos curtos tem se mostrado altamente eficiente em nichos como beleza, educação e alimentos. A Meta inclusive recomenda o uso de Reels com pegada mais espontânea para aumentar o engajamento e reduzir o custo por resultado.
Na parte de conversão, ofertas limitadas, provas sociais e remarketing com foco em urgência ainda são grandes aliados para extrair o máximo valor de cada clique.
Reposicionando sua estratégia de Facebook Ads
Para muitas agências e profissionais, a solução tem sido abandonar uma mentalidade de “volume” e abraçar uma abordagem mais enxuta e orientada a lucro. Isso significa rodar menos campanhas, com mais foco, testes mais curtos e decisões orientadas por dados.
Por exemplo, uma agência especializada em e-commerce de moda implementou campanhas de coleção com criativos dinâmicos apenas para listas de clientes com alta propensão de recompra, o que reduziu o CPA em 22%, mesmo com CPM 15% mais alto do que em 2024.
Conclusão: CPM alto exige inteligência criativa e foco em margem
O Facebook Ads está mais caro, e essa tendência não deve mudar tão cedo. Mas isso não significa que a plataforma deixou de ser lucrativa. O jogo mudou: agora, vence quem consegue transformar cada real investido em um fluxo consistente de vendas com base em dados, criativos eficientes e uma jornada de compra bem estruturada. Adaptar-se à nova realidade é o primeiro passo para continuar crescendo em meio à alta de custos.
