O e-commerce brasileiro vive um momento de transformação. Nos últimos 13 meses, o setor de importados cresceu mais de 140%, segundo dados do Relatório Conversion – Junho 2025. E não é apenas crescimento: é disrupção. Plataformas como Temu e AliExpress estão redefinindo o comportamento de compra online no Brasil, com preços agressivos, frete subsidiado e uma estratégia digital extremamente eficiente.
Para gestores de tráfego e donos de e-commerce, esse cenário é desafiador. Mas também é uma oportunidade. Neste artigo, mostramos como sua loja pode se posicionar estrategicamente para disputar tráfego qualificado com esses gigantes asiáticos — e por que a diferença está no detalhe da execução.
Por que Temu e AliExpress estão dominando o Brasil em 2025?
Temu lidera o crescimento no Brasil com uma estratégia centrada em três pilares: variedade extrema de produtos, precificação extremamente competitiva e um sistema logístico que vem surpreendendo em rapidez e rastreabilidade. A empresa, parte do grupo chinês PDD Holdings, se posiciona como uma opção “divertida e acessível” para consumo digital.
AliExpress, por sua vez, consolidou sua presença no país ao adaptar a experiência de navegação para o consumidor brasileiro e integrar formas de pagamento locais como PIX. Ambas as plataformas investem pesado em campanhas de aquisição por Google e Meta Ads, e em formatos como Reels, Shorts e criativos interativos com influenciadores.
Esses players não estão apenas vendendo. Estão educando o consumidor a buscar preço baixo, variedade e entrega eficiente como padrão. Isso muda o jogo para qualquer e-commerce que queira competir.
O desafio de disputar tráfego com gigantes
Disputar cliques com Temu e AliExpress em palavras-chave genéricas é inviável para a maioria dos pequenos e-commerces. O custo por clique nessas categorias aumentou consideravelmente, e o índice de qualidade das campanhas dos marketplaces costuma ser muito alto, o que pressiona ainda mais os anunciantes menores.
Por isso, o desafio não está em copiar a estratégia dos gigantes, mas em encontrar brechas e nichos onde sua loja pode oferecer algo que eles não entregam: personalização, curadoria e experiência.
Como sua loja pode se posicionar para competir com inteligência
A primeira mudança está na segmentação. Em vez de buscar volume, busque relevância. Use dados de CRM, pixel e comportamento de navegação para criar audiências personalizadas e campanhas com mínima dispersão. Explore campanhas de Performance Max com sinais de público bem definidos e use criativos dinâmicos adaptados a cada perfil.
Outro ponto fundamental é a proposta de valor. Se o Temu entrega variedade, você pode entregar profundidade. Aposte em landing pages que eduquem o consumidor, que expliquem o benefício do produto com mais autoridade. Utilize vídeos, depoimentos, comparações e argumentos visuais.
Também é essencial destacar diferenciais como entrega rápida nacional, garantia fácil e atendimento humanizado. Esses são pontos de conversão que marketplaces não conseguem escalar com qualidade e que você pode usar como vantagem.
Exemplo prático: nicho de eletrônicos para home office
Um pequeno e-commerce especializado em aço inox e suportes para mesa conseguiu dobrar sua taxa de conversão ao apostar em campanhas segmentadas por profissão (designers, editores de vídeo e analistas de dados), usando criativos adaptados para mostrar ergonomia, durabilidade e design dos produtos. Em vez de competir pelo mesmo mousepad genérico com a Temu, ele passou a vender soluções completas para conforto no home office.
Prepare-se para um novo ciclo de concorrência digital
A melhor forma de competir com Temu e AliExpress não é fazer mais do mesmo, mas sim entregar mais valor por clique. Isso significa tratar cada campanha como uma conversa com um segmento muito específico, com dores, desejos e objetivos diferentes.
Revisite suas campanhas com esse olhar: você está falando com todos, ou com as pessoas certas? Você está promovendo produtos, ou posicionando soluções? Quanto mais específico você for na proposta de valor, maior sua chance de vencer no leilão de atenção.
Conclusão: o mercado de importados vai crescer ainda mais. E sua estratégia também precisa.
O avanço dos marketplaces de importados é um movimento irreversível. Mas também é uma oportunidade para e-commerces mais ágeis, autênticos e conectados com suas audiências. Com uma boa estratégia de tráfego pago, criativos eficientes e uma proposta de valor clara, sua loja pode não apenas sobreviver, mas crescer em um mercado onde muitos estão apenas competindo por preço.
A diferença está no posicionamento. E isso é algo que nenhuma IA de marketplace consegue replicar com a mesma força que uma marca humana e bem dirigida.
