O TikTok deixou de ser apenas uma rede social de entretenimento. Em 2025, ele é uma plataforma de compras, influência e decisão. Mas para quem trabalha com mídia paga, a dúvida ainda persiste: TikTok Ads entrega conversão real ou é apenas métrica de vaidade?
Segundo dados do Insider Intelligence, o investimento em anúncio no TikTok deve crescer 33% em 2025, superando outras redes sociais. Esse crescimento está sendo impulsionado por formatos como Spark Ads, catálogos integrados e a função “Shop Now” dentro dos vídeos.
O TikTok Ads é diferente: e a estratégia também precisa ser
Diferente do Meta Ads, o TikTok exige uma linguagem visual específica, foco em storytelling e criativos adaptados à linguagem da comunidade. Anúncios que performam melhor são aqueles que se parecem com conteúdo orgânico e usam elementos de tendência, humor ou bastidores.
Agências que testaram Spark Ads (anúncio que impulsiona um conteúdo já publicado por criadores) relataram aumento de 27% na taxa de conclusão de vídeo e 18% na intenção de compra. O segredo está em integrar campanhas com influenciadores e não interromper a experiência do usuário.
E a conversão? Ela está acontecendo, mas depende do tipo de produto
Produtos de compra por impulso, como cosméticos, alimentos, itens de papelaria e vestuário, têm melhores resultados. Em um teste realizado por uma marca de maquiagem vegana, campanhas com influenciadoras pequenas geraram ROI 3x maior do que campanhas de vídeo institucional no YouTube.
Além disso, recursos como catálogos integrados ao TikTok Shop e remarketing com base em visualizações estão ampliando a capacidade de conversão direta, sem sair da plataforma.
Conclusão: TikTok é viável, desde que sua estratégia fale a língua da plataforma
TikTok Ads vale a pena para conversão, sim. Mas não é uma plataforma de “copiar e colar”. É preciso pensar criativos do zero, usar dados de tendência, testar influenciadores e entender o comportamento do público. Para produtos visuais e de compra emocional, o TikTok pode se tornar um dos seus canais mais lucrativos. Mas tudo depende da estratégia.
O tráfego pago está mudando rápido, e quem entender como adaptar sua linguagem a cada plataforma vai conquistar resultados consistentes e sustentáveis.
